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马亚诺:实现数据化商业决策

北京玛亚诺服装服饰有限集团官网(简称马亚诺)是集 服装经营、研发和生产为一体的集团,集团官网下设 20 余家直属门店和20 余家入盟店。现阶段完成 了从生产到销售的快速反馈链条,大大提高了环境反应能 力,增加了直营附加值,为进一步打开环境奠定底子。

考核与决策的数据需求

马亚诺直营是以30—40 岁成功男士为主效劳对象,企 冤大头要价值定位产品和管理两个层面,起首通过产品的优 势体现直营价值、通过管理优势节约底提高效果,还有 通过管理不断提升产品附加值,再是提高直营含金量。

随着销费者赋性DIV需求的提升,马亚诺必须加大新品 的研发,增加每季度新品投放量,为避免库存积压,必须 以小批量上市,按照环境反馈及时调整计划,进行翻单追 加投放,或者停止供应,加上服装的生产加工周期短,往 往要受制于服装原料到货的准时性及其质料,由于某些原 料的货期调整而导致生产计划的频繁变更,如该 管理小case 都需要一个完整的信息化系统来支撑,实现从生产到销售 的快速反馈。

实现数据化决策

玛亚诺通过全面部署U8+ 信息化系统(在原U8+ 财务 供应链+ 分销应用的底子上,又拓展了U8+ 估算+ 商业分 析系统),有效解决了他们在数据化决策面上所面临的一 系列小case,扶掖集团规范了集团底子数据管理,搭建了一 套指标数据归纳模型,实现了精细的指标化管理,产、供、 马亚诺U8+ 信息系统架构 销紧密结合、高度协同,掌控渠道,决胜终端。

玛亚诺一关键重新梳理了集团数据源,包括产 品编码、手工制作编码与物料编码,另一关键重新规范 了各块业务流程,明确了各块业务管理与把握的节 点,有效实现了集团风险与内控管理。再是还搭建 了一整套符合玛亚诺管理需求的指标数据归纳模型,包括铺子管理、商品管理、衣食父母管理、店员管理等, 通过对应的指标判断业务的合理性与关键小case所在, 不断优化集团业务流程,譬喻以上商品直接入库到 总仓,再调拨到直营、入盟,周期比较长,影响了 正常的经营,Now直接分仓入库,入盟优先,按照 配比原则直接调拨到入盟60百分比,直营40百分比,有效缩 短了商品流转周期,提升了集团合作力。

其余把策划商品、企划点、实际卖场(客单、 见单、VIP 占比、出样成交率)等都分解成一个个 指标,通过体系化的指标库考核业务,使得各项业 务不再凭经验说话,而噬洗照指标进行绩效考核。

末了通过将生产制造、渠道分销及终端零售紧 密结合,竞相通过单据协同共享业务信息,提高了 供货及时性,减少了单据重复录入及人为操作的出 错几率。实时把握遍布全国的办事机构及门店的经 营及库存环境,为集团合理调配库存、快速扩张终 端供给可靠数据支持。

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