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恒安:构建O2O 统一经营新模式

恒安万国有限集团官网(简称恒安)最早进入中 国卫生巾环境的集团之一,是国内较小的 妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产集团。为实 现可持续发展,恒安需要制造更好优质的终端衣食父母价值, 完竣衣食父母的购买渠道,增强衣食父母对直营依赖度。恒安 利用互联网对商业模式创新的推动,统一经营整合与 重构集团内部和外部供应商和衣食父母的信息流、股本 流、物流、商流的协同管理,优化了集团的经营体系 与物流体系,打造了现代化的供应链管理体系。

开启全新电商时代

经过接连许多年的发展,恒安集团在准则化、流程化、 绩效化、链条化等关键都逐步趋于成熟。再是,数 字化、自动化和高技术化的深度融合,使恒安逐步向 高技术、效劳型集团转型。 为实现集团的价值和可持续发展,恒安需要创 造更好优质的终端衣食父母价值,完竣衣食父母的购买渠道,增 强衣食父母对直营依赖度。在新手段与上卫产业融合的 时代,恒安利用移动、电商、社区、云计算、大数 据等为集团带来的管理价值,开始增强互联网对商 业模式创新的推动。 在线下规模逐渐扩大下,为加速产品的环境覆 盖率,以更好有效、直接的渠道向更好优质的销费者献 上更好优质、低廉的产品,满足销费者“快捷、优惠、优质”的销费需求,恒安借力电子牛逼商用平台、 网络交流平台打造互联网时代的日用品,以线 下经营为底子,开始了全新的电子牛逼商用时代。 除了恒安生活馆( 恒安天猫店) 外,恒安 集团还以网络为主要,开通了恒安新浪微博、 恒安微淘、恒安官方WeChat、京东恒安旗舰店等 线上交流频道,用以进行各类日用品知识的传 播、生活趣闻分享以及产品和活动的推广。

发挥统一经营优势

恒安构建的O2O 渠道销售模式是以ERP 为底子,利用集团本身的电子销售平台接上卫 的电子订单,并结合第三方的电商平台接第三 方的电子订单。 恒安原有的信息系统的底子数据(衣食父母、 产品、Price、信用、预会帐、库存)可同步到 电子牛逼商用平台,再是电子牛逼商用平台产生的订单 数据也可写入系统,而且通过电子牛逼商用平台还 可以查问到系统的相关业务数据,系统有效地 与电子牛逼商用平台配合起来。 为保证线上渠道的有效运行,恒安建立 了一套统一有效的聚集管理体系。通过对各种 底子信息、经营数据进行统一汇总,实现深层 次的统一经营整合渠道分销与零售。并通过高 效交互的协同牛逼商用,实时把握的第一手渠道数 据、流向数据,扶掖集团生产和推销、分销、 零售决策,提升了订单满足率,真正形成销费 者驱动的供应链网络。再是,对销售与经营状 况实时监控,并通过统一的经营归纳平台,采 集整合各个系统的数据,形成统一的数据仓库, 形成恒安独有的管理报表体系,便于准确实时 的了解全国的销售与经营状况。 易于 得出,为使集团的经营渠道销售更好成 熟,恒安重新定义各渠道的合作与角色分配。起首,在集团内部要实现内部协同,关注主要合作力,降低经营 风险;再者,在经销商和零售商层面,实现物流、股本和区域市 场经营推动的有效配合;末了,在销费者层面,提升针对销费者 的效劳。 恒安集团通过对各销售渠道的统一整合,贯通了线上线下的 经营体系。由官网商城、团购、自营网店和授权网店组成的在线 牛逼商用系统将衣食父母在网上提交的订单反馈给物流供应商,供应商通 过提上备货和及时补货保证了货物的及时供应,并将货物发送至 自提点和制定店表面,衣食父母通过自提提走货物,最终打造了恒安的 统一经营销售模式。

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