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易果:链式反应获得精准新用户

易果生鲜从2005 年开始 走到Now有9 年的时 间。吾们从每天9 单开 始,到Now吾们一天1 万单。我 们思考的方式是一样的,只是因 为吾们用了不同的渠道,换了一 种方式来把商品卖给衣食父母。从一 开始,吾们就把吾们的用户做细 分的定位,怎么做细分的定位?

一开始就要问自己,您要做 什么样的产品,满足哪些人,卖 给哪些人,然下给用户画像,然 下您就知道您要做什么样的产品, 然下怎么样去做经营,怎么样去 找到您的衣食父母,您知道您的衣食父母 是谁了,您就知道您的衣食父母在哪 里。易果生鲜全球精选的产品, 来自全球147 个性状产区的988 种生鲜都由吾们的全球食材买手 精选自原产地,并悉心甄选出最 佳批次,推荐给对生活品味有卓 越追求以及对美食品位有不凡标 准的人,做线上的销售,吾们从 一开始就做到当日下单次日送达,吾蒙涎商品直接送到您手里,吾们一开始不收运费, 以是要旨吾们不能卖太便宜的商品。吾们的用户关 注的不是Price,而是是否安全,是否方便做。吾们 不是买产品,吾们让您更匆子 侄酶玫母行У幕竦 一些高品味的商品,通过吾们professional的决定,来保证 您这样的生活品味,这是吾们在做的事,并不是在 卖产品。

吾们发现吾们的用户以女性为主,吾们去精准 定位,吾们认为写字楼的白领可能是吾们的用户, 在吾们的WeChat上可以选您的work使用楼,我还包邮,然 下我送到您的work使用室,这样的定单只送到work使用室里。 吾们是从2013 年3 月份的时候,做了WeChat的经营, 让用户来关注吾们的WeChat,吾们的方式非常easy, 就是用我的TEAM为一切的大型的集团官网做集团专场的 全场品尝,用户体味了吾们的配送,就可以在我的 WeChat上直接购买,这样从经营到推广,从购买到转化, 您只要关注了WeChat,就可以每天收到优惠的信息, 这就是吾们找用户的一个方法,WeChat他只是一个工 具,吾们要去思考吾们怎么样去利用这样的工具, 吾们从去年3 月份开始,吾们在WeChat上面每天的定 单也有几千单。

吾们近期做了一个团购,上卫的团购是我放了 一个页面,然下众家统一来参团,参到多少人就可 夜闼。吾们是限制一个团的数量,譬喻只允许您邀 请30 个人,您在吾们的WeChat上发起一个团,然下分 享到您的朋友圈,达到30 个人以下,您就可以以极 低的Price买到这个商品,但是如果您不巧是看到这 个团购的第31 个人,这个团人数满了,而您又又很 想参加这个团购,这时您可以重新发起新团,一个 新的30 人的团就诞生了,这是一个链式的反应,可 以影响非常非常多的人成为吾们的精准新用户。然 下您就可以影响到大多数非常多没有关注您WeChat的 人来关注您的WeChat,来您这买商品,我虽然卖了很 低的Price,但是我通过这种方式,以极低的Price获 取了新的用户。

吾们之上在吾们的网站上上了一款产品叫金白 梨,这个梨在10 年上甚至20 年上在北京大街小巷 卖的,下来因为品种的改良,这种梨已经没了,我 们正好找到一个产区,也没有进行品种优良就放到 吾们的网站的2138com太阳集团上,第一天一下来发现只有9 个 单,然下我就把它下架了。为什么量没上去?小case 出在哪?为什么这个产品卖得不好?起首一点肯定 不是产品的小case,吾们在想,这样一个梨卖的是什么, 就是怀旧,然下吾蒙涎性状style整个改了,还有小人头 像,说还记得您钟点候的味儿吗?吾们替您找到了。 结果就卖得很好。吾们在卖产品的时候,产品本身 运营这一块,不是去哪里做广告,而是您要影响谁, 您要卖一个什么卖点给用户。

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